独家专访杭州市政工程集团有限公司董事长郑旭晨_人物访谈

　　记者：这里是中国市政工程协会2011年会长工作会的报道现场，我们有幸采访到了杭州市市政工程集团有限公司董事长郑旭晨先生。2012年有许多经济上的变化，企业都在整装待发做内功，其中一个很大的话题就是企业如何走出去，走国际化路线。杭州市政工程集团是一个具有创新精神的团队，在新加坡的项目做的很好，请您谈一下企业是如何走国际化路线的？
　　郑旭晨：公司在新加坡有项目，公司到新加坡去做项目其实也是践行公司的经营战略，公司曾在十多年前提出“立足杭州，覆盖浙江，面向全国，走向世界”的经营理念。在2005年，我们已经实现了“立足杭州，覆盖浙江，面向全国”，“走向世界”这个理念一直在想该怎么做，但是由于种种因素，包括公司自身实力可能还不够，所以一直没有走出去。在2008年，有一个偶然的机会，我们在江苏海门与新加坡的合作伙伴碰面，经过相互考察，达成合作共识。
　　在2009年我们进入了新加坡市场，在新加坡的第一个项目已运作完成，第二和第三个项目正在运行中。
　　记者：从您的经验来看，在国外和国内运作项目，有哪些区别？有什么经验供大家参考？
　　郑旭晨：这个还是有很大区别的，在我们公司还没有走出去的时候，我只是通过同行了解一些简单信息动向以及报刊、杂志上的介绍。但是通过这两年在国外市场的运作实战，发现公司要走上国际也不是一件容易的事情。但反过来，通过这两年公司的运作，也坚定了公司走出去的决心和信心。
　　公司要走出去，主要从这几个角度来考虑，第一，在国内，有一个说法是企业要与国际接轨，其实真正的国际规则是怎样的？并不是通过简单的报刊杂志或者听别人说几句，就了解的，如果没有深入、细致、全面的和国外的政府、业主进行交流，那是很难了解国际规则的。第二，国际的建筑业，特别是发达国家，像新加坡、日本、欧美国家都有先进的理念。比如，现在国内提到的设计施工一体化，在中国大陆地区很少采用这样的方法，大多数工程项目都是设计和施工分离开的，但是在国际上，大多数的工程项目都采用设计施工一体化。像我们这样没有长期实行工程总承包的公司，在国际工程项目施工中，哪怕是去做一个分包，都会感觉有些困难。我们的很多施工人员，对设计的理解深度不够，那么做分包，如果没有对设计有前瞻性的了解，要真正把项目做好，实际上难度是比较大的。但是，任何事物都有两面性，我们在初期过程中，碰到了很多困难，也受了很多挫折，特别是新加坡属于要求比较高，而且经济也比较发达，对我们团队的压力更大。但是通过在新加坡市场两年多的锻炼，我们也锻炼出了一支优秀的团队。能够把人才锻炼上去，也是我们公司要走出去的一个目的。我们走出去另一个目的是为了扩大我们的市场，提升我们的产值。但是更重要的目的就是打造一支真正能和国际接轨的团队。
　　记者：我们的团队已经在新加坡施工两年多了，那么，您觉得这个项目做的如何？接下来有哪些规划？
　　郑旭晨：两年前我们到新加坡，是和当地一家建筑企业合作，做他们工程的总分包。一家企业走向国际有两条途径，一种是公司独立的去参与工程的招投标；另外一种，就是做外国建筑企业或者国内较大的企业工程总分包。我们经过研究和分析，最后选择做新加坡当地建筑企业的工程总分包。做外国企业的分包，可能更多的学到一些国际规则和国际理念。
　　在新加坡，我们前两个项目主要是以房屋建筑为主，这个还不算我们的最强项，我们本来是市政公司，但是由于目前我们还没有在新加坡申请市政的资质，新加坡虽然允许分包，或者叫必须分包，但还是需要有资质的。2011年我们已经取得了A2房建的资质，2012年我们会再申请A2的市政资质，通过逐步承接新加坡的一些市政和房屋建筑的工程，来逐步实现做国际公司的总分包，又能够自己独立的去招投标。自己独立的招投标最大的难题是对当地市场的了解，对当地价格水平的把握。因为在新加坡的市场上，契约精神非常严格，不像国内，如果当时考虑不周到，还可以进行追补，在新加坡市场，一旦合约签下来，没有像战争、海啸、自然灾害等等这些不可抗力的特殊情况，一般是不能修改的。所以说，我们非常想自己独立的参与国际市场的招投标，但是我们还是会比较谨慎或者说比较稳健的去实现这个目标。

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